华夏白酒文化源远流长。
古早以前，是酒香不怕巷子深。但到了九十年代之后，就是简单直接有效的广告轰炸。
但到了现在，这一套行不通了。所有的酒企，不约而同的都开始做一件事，用故事来承载营销。
或者给自己的厂子套上一个历史传承，变成有历史积淀的韵味。
或者就是在营销方法上出奇制胜。
而秀容川这个品牌，你要说编一点历史底蕴，以林一的资金，并非不能。
甚至在金钱攻势下，能够把这个编造的历史底蕴，变成真的。
毕竟，三人话虎么！
但林一仔细想一想，还是不能这么做。
咱又不是要做什么高端酒，就是想做一款普通老百姓消费得起的口粮酒，能让老百姓放心喝就好的非勾兑酒就好了。
编那么多故事干嘛？还麻烦。
“干嘛这么一会儿，眉头就拧住了？”白笑抱着林重走了过来。
“这不，这个酒的事情！”
林一把桌子上的酒瓶推了一下。
白笑拿起来看看，“怎么？准备把这个酒厂弄过来自己搞？”
“是有这个想法。主要这个酒确实不错。汾厂退休的老师傅操刀酿制，用的又是我们老家高淀粉含量的高粱，酶化发酵不但更快更好，还会让这个酒酒体，更好的保持粮食特有的香甜味道，回口甘绵！”
“加上他用的是这边白龙山引下来的泉水，不同于地下水，本身经过山体自然过滤后，就又干净还又富含各种珍惜的矿物质，在发酵过程中，能够更好的参与酒的生成，然后才能弄出这么好的口感。”
白笑笑着，听林一巴拉巴拉不停，说道：“感觉你这不是酒，是补品。”
林一一挑眉头，“你还别说，人们常说，酒是粮**，越喝越年轻。这话虽然有点过分吧，但三五不离，确实是个好东西！”
“那现在是遇到什么问题了？”
“问题就是价格，定价体系决定了这个产品的推广力度。”
“按照现在的成本来说，这个酒两斤半高梁出一斤酒，加上水，工人，发酵时间等，一斤生产成本就是将近八块钱。而且，这个成本就算随着时间流逝，可能价格会更高，因为粮食的价格波动，我们不能预测。”
“这样算下来，就算最普通的白玻璃瓶包装下来，一瓶一斤装的成本，也会在9块出头，加上运费等，按照我设想的出厂价10元钱，根本没办法弄！”
“你注备卖多少？”
“我想，终端售价一斤装的不超过18块。毕竟，牛二的售价也就这个程度，甚至很多地方是15。”
“牛二是勾兑酒，你这是纯粮酒，没办法比呀！”
“咱们没办法比，可是消费者认啊，尤其是县乡下面，这个价格，人们认啊！”
“那按照这个价格，你只能直营了。”
“那不可能，直营成本并不见得比经销商走费用低。”
“我现在想，干脆出厂价就定成10-11块，经销商出货价严格控制到12-13块，最好12块，终端零售15块，不知道有没有问题。”
“我觉得，10块钱就好了。反正这个你也不是图赚钱，是你爸和你哥弄的玩的一个东西。让经销商出12左右，利润稍微好点，让人家有推广积极性。
终端零售卖个15-16块，也不至于让店里拒绝。”
“问题就在这里，15-16，流通店里可以，但是对于这款酒最重要的餐饮渠道，这个酒利润就没优势了。小饭馆里，卖到20左右，才会愿意卖你这个酒的。”
这超出了白笑的知识范围，因为虽然生意做了很大了，但他真没接触过餐饮渠道。
“算了，我不参与了，你自己看吧！”
得，过来半天，没提一点有用的。
给几个做供应链的朋友打过去电话，酒瓶如果需求量大了，一斤的能够控制在1块钱以下，8到9毛也有可能。
半斤的大概最低也得8毛。
因为玻璃酒瓶生产这东西，并不是一定按照容量计算的，很多时候，生产工序决定了你的价格。
然后又把林爸和堂哥林海坐一起，了解这款酒在生产中的流程，看看有什么是能够降低成本的。
“没办法降低了。酒这东西和其他不一样，包括踩曲，调制等，必须人工完成，不然就失去了味道。咱们这是固态酿造，和那些液态酿造不一样！”
“液态酿造，说白了就是酒精再加工。谁现在酿造酒精还用高粱？都是玉米，便宜的很！”
这又给林一上了一课。
吃完饭，林一给商单数据分析部那边要了一下全国低端白酒市场的数据。
有了商单这个强大的数据收集器，现在不单单能够帮助林一旗下公司把产品快速铺到最终段，更重要的就是这个数据分析能力。
全国数万家，哦，现在应该说已经是数十万家各行各业的经销商，都在使用这个软件，让林一可以获取到最真实的数据，比任何第三方调查公司都准确。
下午数据传过来，晚上也没睡觉，连夜看了，林一发现，或许是自己想多了。
在同等价位，自己还是有很大竞争力的。
就按照10块钱出厂，经销商12块出货，流通建议零售16块，餐饮建议零售18块。
这是一斤装的。
半斤装的出厂价定在6块，经销商7块出货，不管是流通还是餐饮，都直接定价10块钱。
这个价位，基本和市场上的液态酿造酒，把价格打齐了。
这样一来，快消品行业常用的单品突破，全面推进战略，就能适用了。
等这一批低端酒站稳脚跟之后，随着自己酒厂陈酿的增加，适当时候推出陈酿酒，也就能保证利润了。
肚子里有了个腹案以后，林一就不着急了。
一晚上没好好睡觉，都很久没有这么熬了，索性躺倒，一觉睡到黄昏。
第三天，林一带着全家回了趟村里，然后开车去了秀容川酒厂。
“这一块地方，是县里半卖半送的，根据李师傅的规划，起码放置2万口地缸是没有问题的，年产量预估能上到8000吨。”
林一脑子里算了下，8000吨，1600万斤？
1600万斤产能，不可能真的产1600万斤。