“算了，你再想想办法，不能这么一刀切，不然，那些快递司机，时间长了，会有意见，到时候，损害的还是我们的口碑。”
处理了这个事情，林一就收拾好行李，开车前往了机场。
他此行，除了参加羊城的食品行业会议，更多的，是要找代工厂。
所以，当他走进会场以后，就分外注意那些大厂领导，尤其是健力宝。
因为，前世元气森林，前期就完全是由健力宝给代工的！
此时的健力宝，可以说，处在了历史的最低潮时期。
这家创立于1983年的乡镇企业，刚面世就被选为了我国奥运代表团首选饮料。
经过洛杉矶奥运会我国女排的宣传后，被媒体称为“东方魔水”，一夜红遍大江南北。
1997年，健力宝年销售额已经达到54亿元，并计划赴港上市。
也是在这一年，健力宝开始呈现没落之势。
陷于股权之争、改制困局的健力宝，话事人也从创始人李经纬变成了“气功大师”张海。
随后，健力宝因为广告投入的过度营销，陷入了资金危机、拖欠供应商货款、工厂停产等状况，就连对其忠诚度颇高的经销商也在大失所望后，不得不放弃健力宝。
使得这一民族饮料第一品牌，就这样逐渐淡出大众视线。
直到20年代，国货兴起，健力宝才重新有了崛起的姿态。
通常来讲，企业有三个壁垒，技术壁垒、品牌壁垒和规模壁垒。
就技术来说，林一手下的凉白开、元气森林不像王老吉、红牛这些有配方。
就规模来说，做饮料没有三五百个亿也谈不上壁垒。
至于品牌，这两个新生的品牌现在体量还太小，甚至截止目前，两者的广告营销投入，还没有上亿！
所以，林一现在找健力宝代工，不用担心被抄袭，被怎么怎么样，因为，现在他是需求方！
唯一需要担心的，就是价格。
好在，此时担任健力宝营销总经理的叶红男，并没有狮子大开口。
在林一表明代工需求后，叶红男表示完全没有问题，甚至健力宝布局全国的几大工厂，都可以参与代工，能够让凉白开和元气森林，以最快的方式，抵达渠道商。
“林总，还是量的问题！”
此时，两个人已经从会场走了出来，一个身后跟着法律顾问叶郁竹，一个身后跟着保镖兼司机。
四个人找了个咖啡厅，静静地商谈起来。
凉白开好说，毕竟工艺简单，被林一谈到了三毛钱每瓶的出厂价格，而且没有量的限制。
唯一有问题的，就是元气森林。
因为元气森林是追求的0糖0脂0卡，所以生产工艺极为麻烦，而且里面最重要的一种原料赤藓糖醇，市场价格也相对比较高。
根据目前笨笨狗雁北工厂的生产成本测算，一瓶成本将近一元钱。
而此时，叶红男报出来的价格，却远远高于这个价格，达到了惊人的1.15元！
这让林一有点难以接受！
“林总，15%的利润空间，已经是我们的极限了，除非，你的量特别大！”
这就是林一纠结的地方。
第一年，林一根本不可能预测有多少量，所以自然无从谈起。
而元气森林，最终计划的终端零售价是五元。
而一个新产品，给到终端，愿意让终端推，就必须给到足够的利润。
参考前世元气森林的铺市价格，林一制定了终端3.5元的铺市价，而且，还会不定期给与一部分陈列奖励，终端设备投入。
实际核算下来，给到终端的价格，应该是3.1元每瓶的价格。
经销商这边需要预留至少20%的利润空间，甚至更好，所以，反推回来。给到经销商的价格是在2.4元左右。
看起来，一瓶元气森林有将近1.3元的毛利润，但类似水企，营销费用，广告费用，会占比高达40%以上，加上税费等其他空间，边际成本高的吓人，元气森林的利润可以说微乎其微。
甚至有可能亏损。
比如，前世的元气森林，直到2019年，还在亏损，就是这个原因。
当然，这也是一个新品牌想要成长的必经之路。
“叶总，1.1元，最高价格了！”
在并市，或者说打元气森林第一瓶生产出来，林一已经把生产成本的账算了出来。
低于这个价格，元气森林就有利可图，高于这个价格，营销方式方法，就得顺其自然了！
或者干脆说，元气森林前几年，赚的就不是那一瓶两瓶的辛苦钱，而是由此掀起的市场预估。
前世正是有了元气森林的开拓，才让0糖0脂0卡这个饮料新赛道跑出来，并且一跃，成为了市场份额上千亿的新兴赛道。
只要元气森林能在这个赛道里面站住脚，就不愁他成长不成可口可乐那样的巨头！
这也是林一的野望！
当然，凉白开不是这样！
虽然也是新开发的熟水赛道，市场空间也很大，但操作思路完全不一样。
三毛钱的生产成本，零售价格两元，林一能留下的利润空间，起码也在三毛钱左右，这就非常恐怖了。
意味着，林一现在在凉白开上投入一毛，年底就会回收两毛三毛，甚至更多。
这也是林一在联系聚众传媒时，优先推广的是凉白开。
叶红男听到林一的报价，挣扎犹豫了很久。
他知道，林一的这两款产品，都是新产品，自己还是有机会压一下价格的。
但是，理智告诉他，不行了。
此时，健力宝的困难，只有他知道。
与其闲置产能，还不如利润低点做代工，虽然传出去难听了点。
但没办法，赚钱吗，不寒碜！
一旦做了决定，其他就好协商多了！
合同的细节拟定，交给陪同而来的叶郁竹，叶红男这边，也以最快速度，从三水叫了公司的法律顾问过来。
所以，到五月十七号下午四点，凉白开水饮公司、元气森林食品饮料公司分别和健力宝的代工协议，就签订完毕了！
哦，凉白开水饮公司，就是负责凉白开的生产销售的公司，元气森林食品饮料公司，就是负责元气森林的生产销售的公司！
这两个公司，在前几天的股权分置结束后，就进入了注册阶段，此时，算是正式从笨笨狗食品公司脱离出来！
当时梁晓鹤、张同喜还开玩笑，林一有可能是同时操作三家上市公司！
“明天还要仔细聆听林总的经商心得了！”
事情办完，准备分开的时候，叶红男笑着和林一说了一句。