“我最近这段时间,经常接到各种网约车平台的邀请注册电话。
TT的客服人员告诉我,现在注册享受三个月免佣金,我决定注册试试,多个平台接单,谁给的实惠多就用谁。”这是林一去华清校园打车的时候,京A1688T的出租车司机老刘和他说的话。
自快的打车加入网约车补贴的阵列,华夏网约车行业就开始经历一场又一场突如其来的厮杀。
正月快的打车在三个一线城市开拓业务后,迅速吸引了一批技术人员和天使投资人的目光。
而随着快的打车短期的爆发性增长和恒泰旗下四个网约车平台同时进入市场,这让众多技术人员看到了机会。
旋即,就是各种各样的网约车平台成立,开始抢注册、抢用户、抢司机,甚至抢供应商,一场“狩猎”行动旋即展开。
不过,面对网约车市场这个新出现的蓝海,很多仓促上阵的中小平台及聚合打车平台的短板也开始显现,不仅仅出行体验屡被诟病,而且在行业整体烧钱的背景下,这样的“狩猎”行动,要么需要更多的金主爸爸加入投资人行列,要么就是合并对抗。
至于每一个平台能维持多久?能成就谁?
谁也不知道!
而这样的近身肉搏战斗,终于在TT出行二轮融资、包包打车二轮十亿元融资以及几乎同时宣布的快的打车十亿元二轮融资宣布完成之后,让网约车平台,进入了巨头拼杀的时代。
四月一日,快的打车在宣布二轮融资成功的同时,在其官网发布更新了新的版本。
这次的版本加入了顺风车功能,标志着快的打车正式向着私家车发出了注册邀请。
当网约车进入到这个阶段,已经不是林一能够靠着先知先觉能够解决的。
到现在,乃至最后,决定快的打车公司生死的只有两件事,一个是资金链断裂,二就是监管出手。
所以,在二轮融资结束后,林一正式回归到了新品推广的节奏。
三月中旬,第一批的元气森林和凉白开已经在张同喜新建的工厂试生产,经过林一和营销公司的改进,已经在月底,开始了大批量生产。
同时,大量的广告被投放到了各个电视台,视频网站,大量货源经过渠道,铺到了最低一级的终端。
林一这次的操作思路,完全抛弃了自己最开始的想法。
因为,元气森林崛起,靠的的小红书等新媒体或者短视频渠道开始种草,逐步将影响力扩展到全国,用了数年的时间,才一朝蜕变,挤入了饮用水品牌前五,并且开始对农夫山泉等老牌水牌,发起冲击。
此时,小红书还没成立。林一总不能为了推广元气森林和凉白开,再弄一个小红书吧?
所以,林一这次的营销思路,完全就是传统线下的思路的操作。
只是在广告操作上投入比较大了点。
“林一,你不单单重新拿了包括锅台一套,四套的黄金时段广告,还拿了几乎所有一线卫视的广告投入,笨笨狗账上的钱都用空了还不够,现在,你还准备投入多少?”
这是关于这两款产品上市的研讨会上,刘国威提出来的。
在座的,不单单有他们几个股东和公司高管,还有聘请的第三方传媒公司人员,聚众传媒的人员。
如果不是林一最近孤注一掷,把笨笨狗账上所有钱花光,还签了下面分厂两个月结款,刘国威也不会提出来。
“是啊,林总,两款产品,咱们还没投放市场试水,就弄这么大的投入,会不会风险很大?”
这是杨晓娟说的。
她需要对笨笨狗的财务状况负责。
“林总,之前不是没有类似大手笔的投资,而且这十多年来,几乎是屡见不鲜,期望利用巨额的广告投入,来达成营销目的。”
“如果把这将近八千万的广告营销费用,投入到费用促销、陈列活动上,应该会效果效果更好!”
罕见的,李晓峰也首次提出了反对意见。
但是,她的话,遭到了聚众传媒公司安总的反驳。
“李总,之前确实有很多类似的企业,因为把有限的资金投入到广告上,导致企业步履维艰,让广告投入得不到应有的价值展示!”
“但是,这每个营销公司的思路都不一样,我司操作的以往案例来说……”
林一看着几乎吵成一锅粥的会议室,无奈的摇了摇头。
这是他试图改变公司一言堂,努力争取到的失败展示。
“我去接个电话……”
林一站起来,往外走去,这是县里淀粉厂那边的审计打过来的电话。
“林总,胡志军已经累计违规操作了近三百万的工程款,而且,现在都准备联系几个本地的人,垄断淀粉厂的土石方生意了!”
“好的,我知道了!”
挂断电话,林一就看到梁晓鹤也从会议室里走了出来。
“是不是很奇怪,以前大家都很听你的话,到现在却都在异口同声质疑你?”
林一点点头。
“这是我们在后面推波助澜的结果。”
“你有没有发现,你最近已经有些听不进去大家意见的感觉了?”
“之前的不说,擅自两次,从笨笨狗借款一千五百万在先,后面快的打车首轮融资的事情,这次二轮融资的事情,你都没有再和我们商量。”
“是,你确实拥有一票否决权,我们也签订了一致行动人协议,但这不是你不把我们放在眼里的理由!”
“诚然,这一年多来,你给我们创造了以前数倍的利润,让我们身价也上涨了好多倍,但你一次次的决定,在我们看来,就是一场场赌博!”
“之前小赌怡情,我们能够支持你,但你现在,动不动,就是几千万出手,而且是动摇我们大家的根基笨笨狗,那就不一样了!”
“快的打车回报很高,但这种互联网企业,今天不知道明天死,我们的根基,还是笨笨狗,你要是让笨笨狗塌了,我和国威一辈子的心血就没了。”
林一认认真真的听着梁晓鹤的话,这应该是他和梁晓鹤他们,第一次出现这种分歧。
“所以,您是要阻止我这次的营销计划了?”
梁晓鹤点点头。
两人相顾无言,反身一前一后,再次走进了会议室。
此时,会议室里作为乙方的营销公司,已经被笨笨狗的股东加高层,给逼到了墙角。
看见林一回来,仿佛看到了救星。
“这次的新品广告费用投入计划,我全力同意,谁赞成谁反对?”
众人面面相觑。